Исследования для вывода нового бренда на рынок

Как избежать провала и найти место на рынке до старта продаж

Запуск нового продукта — это всегда риск. По статистике, 8 из 10 новых брендов исчезают с рынка в первый год. Причина — ставка на интуицию вместо данных. Исследования МАСМИ превращают запуск из лотереи в управляемый бизнес-процесс.

Ошибки запуска «вслепую»

Каждая ошибка запуска может стоить до 30% планируемой прибыли в первый год. Типичные последствия работы без исследований:

• Продукт-невидимка. Упаковка и позиционирование сливаются с конкурентами. Покупатель не замечает новый бренд на полке и выбирает привычный.
  
  
• Ложные инсайты. Вы предлагаете решение несуществующей проблемы или используете аргументы, которые не важны людям. Бюджет на рекламу уходит впустую.
  
  
• Ценовой промах. Слишком высокая цена убивает объемы продаж, слишком низкая — лишает прибыли и обесценивает продукт.

Дорожная карта МАСМИ: от идеи до полки

Мы проверяем жизнеспособность будущего бизнеса на каждом этапе. Каждый шаг дает конкретный результат для управления:

• Ищем свободные ниши. Анализируем «белые пятна» на рынке, чтобы найти сегменты с самой высокой маржой.
  
  
• Тестируем концепции и проверяем гипотезы. В итоге вы выбираете идею, которая убедит покупателей уйти от конкурентов к вам.
  
  
• Тестируем продукт и упаковку. Проводим «слепые» тесты и оценку дизайна. Это помогает доработать продукт и утвердить упаковку, которая не потеряется на полке.
  
  
• Изучаем цену. Определяем, как стоимость влияет на готовность купить. Результат — ценовой коридор, который принесет максимальный доход.

Отчет — это не конечная цель  

Вам нужны инструменты, которые упростят работу отделов, застрахуют вас от ошибок и помогут работать точнее:

• Спланировать производство и логистику. На основе прогноза спроса вы заранее рассчитаете объемы закупок и загрузку складов, не замораживая лишние деньги в товаре.

• Запустить рекламу, которая попадает в цель. У вас будут готовые тезисы (claims) для упаковки и креативов. Это те самые слова, которые заставят покупателя выделить ваш бренд среди десятков других.

• Снизить стоимость привлечения клиента. Имея точный портрет покупателя, отдел маркетинга настроит таргетинг без лишних трат на «случайных» людей.

• Оценить сроки окупаемости. Сценарии развития рынка покажут, как быстро проект выйдет на прибыль и к каким ответным шагам конкурентов нужно быть готовым.

Инвестиции в исследования сегодня — экономия миллионов завтра. Мы превращаем запуск бренда из лотереи в управляемый процесс с прогнозируемой прибылью.